一个活动能抓住他们的欲望，就可以抓住这些人。

刚才那些活动的目标都是围绕着打折和优惠，并通过多种方式试图实现这个目标。

但我作为一个客户，我最想得到的，并不是买一个东西少花一块两块钱，而是最好所有的东西都不要钱。”

会议室里瞬间沸腾起来：“不要钱？疯了吧！”

“对，就是不要钱，换做是在座的各位，如果你能拥有终身免费的权力，你心不心动，会不会超级感兴趣，会不会跟别人争得你死我活？”言西把话挑明了问。

“终身免费？妈呀，这样的优惠谁不喜欢？”众人意见一致。

庞处却适时的演起了双簧：“可是言处啊，这个终身免费又怎么赚钱呢？总不能公司倒贴钱吧？”

“我有一个不太成熟的想法，跟大家探讨一下，”他不慌不忙的解释起来，“一个东西对所有人都免费，那这个东西就像是空气，反而变得廉价。

但如果一个东西只对一个人免费，那这个东西就会成为某个人的价值体现。

换句话说，那个人就有了征服感，就有了人上人的感觉，也就有了炫耀的资本。

征服欲是人类的原始欲望之一，是快乐的重要来源之一。

看着你们疑惑的眼神，我就再说明白一些。

客户积分，其实对绝大多数客户来说毫无价值，几千积分才换一包纸巾，几万积分才换一个水杯，谁家里会缺纸巾、水杯这种东西？

要我看，不如玩一个众人拾柴火焰高，胜者全拿，让他们搏一搏。

嫁接，都懂吧？

我们可以把刚才的几个活动合并一下，就叫摇钱树。

客户可以用积分在兑换区购买虚拟树苗，两个朋友可以互相嫁接。

嫁接后有概率培育出新品种，把这些品种从高级到低级设计出阶梯和数量差距。

树可以定期产果实，果实就是积分，顶级果实的积分爆表。

再把这个积分跟咱们的产品优惠关联起来。

黄处，你瞧瞧，是不是几个活动都包含进去了？

所有成本其实都是来自客户，对不对？

这个新的活动是不是吸引力又大了一些些呢？”

大家沉默数秒，接着爆发掌声，黄处小声感慨一句：“真特么的是个传销鬼才。”